20 DESTAQUE Portugalglobal nº178 Casa Santos Lima Uma oferta diversificada de vinho português A Casa Santos Lima é desde o início uma empresa exportadora que produz, engarrafa e comercializa vinho português. Está presente em mais de 60 países nos cinco continentes e vende anualmente o equivalente a cerca de 30 milhões de garrafas. No final do século XIX Joaquim San- tos Lima era já um grande produtor e exportador de vinhos portugueses, so- bretudo para o Brasil. Hoje, a empresa familiar que fundou, Casa Santos Lima, já vai na quinta geração e o vinho que produz chega a todo o mundo. Já nos anos 1990, José Luís Santos Lima Oliveira da Silva, bisneto do fun- dador e atual proprietário e co-CEO, abandonou uma carreira de mais de 20 anos no setor financeiro para dar continuidade ao negócio de família e à sua paixão pelo vinho. Ao integrar os quadros da empresa, procedeu à replantação de grande parte das vi- nhas, melhorando o encepamento e investindo na modernização do pro- cesso produtivo e das adegas com novas técnicas e equipamentos. Em 1996, a Casa Santos Lima passou a engarrafar os seus próprios vinhos, uma decisão estratégica que implicou a aquisição de linhas de enchimento tecnologicamente avançadas. Os primeiros vinhos engarrafados ob- tiveram críticas muito positivas em vá- rios concursos nacionais e internacio- nais e por parte de especialistas. Um programa da BBC deu destaque ao vi- nho Palha-Canas e isso resultou na ex- portação de cerca de 80.000 garrafas para o Reino Unido. Desde então, as exportações de vinho regional e DOC engarrafado não pararam de crescer, são atualmente 90 por cento da pro- dução e chegam a mais de 60 países. A empresa adotou também uma es- tratégia multimarca. Lançou uma das primeiras e maiores coleções de monovarietais do país, alguns produ- zidos a partir de castas autóctones, praticamente em vias de extinção. Passou a utilizar diferentes tipos de garrafas e embalagens, tendo sido um dos primeiros produtores portu- gueses a exportar vinho regional no formato Bag-in-Box . Atualmente, a Casa Santos Lima pro- duz vinhos de sete regiões vitiviníco- las – Açores, Alentejo, Algarve, Dão, Douro, Lisboa e Vinhos Verdes – as mais representativas e importantes para o perfil de vinho que quer produ- zir, o que permite uma oferta comple- ta e diversificada. O objetivo é dar resposta às especi- ficidades de cada mercado. “Muitos países têm diferentes perfis e padrões de consumo e, como tal, o mesmo vi- nho pode não se adequar a todos”, refere Luís Almada, co-CEO da Casa Santos Lima. “Por exemplo, o nosso vinho Colossal, uma das nossas mar- cas de maior sucesso, foi muito bem recebido pelos consumidores de vários países, como Portugal, ou os EUA. No entanto, isso não significa que tenha sucesso em todos os países do mun- do”, explica acrescentando que há fa- tores muito específicos em cada país que podem condicionar o sucesso de um vinho específico, tais como, a cul- tura, a história ou o clima. Os vinhos portugueses têm caracte- rísticas únicas devido à diversidade de terroir das várias regiões vitivinícolas, às castas autóctones e às técnicas de vinificação utilizadas. Além disso, são competitivos em termos de qualidade
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