setembro 2024 DESTAQUE 21 e preço em comparação com outros países produtores, adianta Luís Alma- da. Apesar disto, ainda se encontram potenciais clientes internacionais que nunca provaram vinho português. “Notamos que, apesar dos esforços de promoção por entidades como a AICEP e a ViniPortugal, o vinho por- tuguês ainda possui quotas de merca- do baixas em comparação com países como Espanha, Itália, França e Chile, com algumas exceções, sobretudo em países lusófonos”, refere Luís Almada, que acredita existir uma margem sig- nificativa para o crescimento interna- cional do vinho português. A estratégia de internacionalização da Casa Santos Lima inclui visitas regu- lares aos clientes para definir planos comerciais e de promoção, a partici- pação em feiras e eventos internacio- nais, como a Prowein e a Vinexpo e a realização de formações. Além disso, a empresa organiza visitas a Portugal para que os clientes conheçam as vi- nhas, as adegas, e provem os vinhos, estabelece parcerias locais e participa em concursos de vinho prestigiados. O objetivo é crescer e consolidar os mercados onde já atua e procurar oportunidades em novos mercados. A empresa já teve de ultrapassar diver- sos desafios, como um minitornado que devastou parcialmente as vinhas em 2007 ou a pandemia de covid-19, que obrigou a empresa a reorganizar- -se para garantir a segurança dos colaboradores e a continuidade dos serviços. Houve escassez de matérias- -primas no mercado, especialmente garrafas de vidro, mas Luís Almada sublinha que a empresa cumpriu a missão com sucesso. Recentemente a Casa Santos Lima apresentou o primeiro vinho em lata, o pouch com capacidade para 1,5L, assim como os primeiros vinhos orgâ- nicos e de baixo teor alcoólico. Um projeto mais recente da Casa San- tos Lima é a operação do Pico, nos Açores. Uma região única e desafian- te, dadas as características da ilha. “Não é por acaso que a paisagem da cultura da vinha da ilha do Pico está classificada desde 2004 como Patri- mónio Mundial da UNESCO” relem- bra o co-CEO da Casa Santos Lima. Este ano, a empresa passará pela sua terceira vindima no Pico. É um projeto ainda em fase de crescimento, que, segundo Luís Almada, tem excedido as expectativas iniciais e sido uma aposta claramente vencedora. casasantoslima.com
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