janeiro 2023 EMPRESAS 25 únicos nos mercados onde opera. A sua abordagem de exportação é feita diretamente aos distribuidores de pro- dutos cerâmicos, nos mercados defini- dos como alvo, por agentes comerciais que atuam nesses mesmos mercados, através do networking que se vai acu- mulando em empresas do mesmo setor e em visitas de prospeção (feiras e dire- tamente ao mercado-alvo). A Primus está presente em vários mer- cados do continente europeu, desta- cando-se França, Escandinávia, Reino Unido e Holanda. Tem também presen- ça no mercado africano, principalmente em Marrocos e África do Sul, bem como distribuidores localizados no mercado norte-americano e no Médio Oriente. Os principais clientes da Primus são na sua maioria retalhistas, grandes distri- buidores especialistas em cerâmica pla- na e uma minoria são clientes para ati- vidades DIY ( Do It Yourself ). “ O sucesso da nossa empresa tem como base a confiança crescente dos nossos clientes na solidez do trabalho realizado, bem como na qualidade dos nossos pro- dutos ”, conta-nos Carlos Milheiro, dire- tor comercial da Primus Vitória. Na sua estratégia de crescimento interna- cional, a Primus pretende continuar a aposta de crescimento nos clientes atuais, quer pela extensão de gama, quer pela confiança e credibilidade da marca Primus Vitória. Tem também no seu horizonte a participação numa feira para um novo mercado-alvo em aberto. A Primus aposta também na sustentabi- lidade, com um programa ativo na área de sustentabilidade ambiental, com o objetivo de melhorar continuamento o desempenho ambiental das suas ativi- dades, através da prevenção da polui- ção, da adoção de boas práticas am- bientais e da satisfação da preocupação ambiental dos seus clientes. Nesse sen- tido, tem vindo a apostar na sua cada vez mais autonomia elétrica, com uma capacidade atual 1.628 painéis fotovol- taicos com uma produção estimada de 702Mwh. Paralelamente a sua atua- ção privilegia o cumprimento das con- dições de segurança dos seus colabo- radores, e dos seus produtos na cadeia de abastecimento nunca descorando o cliente final. A otimização das linhas de produção, com investimento direto em novos equipamentos, maximizando a eficiên- cia produtiva e respetivo consumo energético, são ações previstas para melhorar a produtividade e manter a competitividade em mercados extrema- mente concorrenciais. A empresa aposta ainda na melhoria continua do serviço prestado ao cliente, nomeadamente em termos logísticos, que culminou com a construção de um novo armazém (7.400m2), que permite que todo o stock se encontre coberto. Ao nível da Investigação, Desenvolvi- mento e Inovação (IDI), a empresa está a dar os primeiros passos no sentido de capitalizar o seu know-how na pro- cura de novas técnicas, matérias-primas, e tecnologia, que permita o desenvolvi- mento de produtos com novas caracte- rísticas em termos de funcionalidades, acompanhando as tendências dos vários mercados onde atua. O ano 2021 teve uma faturação de 13.769.000 euros, o que representa um acréscimo de 8 por cento face a 2019, um ano considerado de referência para a empresa. Para 2022, vai atingir uma faturação superior a 17.000.000 euros, o que representa um crescimento de 23.5 por cento face a 2021, e torna-se no ano recorde em termos de faturação, pelo que 2022 será o melhor ano de vendas da Pri- mus Ceramics, SA, em mais de meio sécu- lo de existência. primusvitoria.com
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