maio 2022 MERCADOS 37 Conselhos úteis na abordagem ao mercado • Atenção permanente aos parcei- ros comerciais. • Boa preparação para reuniões so- bre produto, preços, quantidades, condições de pagamento e prazos de entrega. • Pontualidade e cumprimento es- crupuloso de prazos de entrega e de pagamento, entre outras obri- gações contratuais, são fundamen- tais para o sucesso dos negócios. • Apresentar produtos de qualida- de a preços competitivos, pois os noruegueses, ainda que com alto poder de compra, apreciam o bi- nómio preço/qualidade. • Possuir um compromisso ético com a natureza, meio ambiente e relações laborais na produção dos bens e respetiva embalagem. • Postura profissional, transparente e com atitude comercial confian- te e agressiva; ter bons catálogos e amostras são muito importantes. • Reuniões marcadas com antecedên- cia mínima de um mês e contactos elaborados em língua inglesa. • Evitar agendar reuniões e eventos depois das quatro da tarde e nos pe- ríodos de férias escolares. A melhor prática será entre as nove e o meio- -dia no período da manhã e entre a uma e as quatro no período de tarde. • As pausas para chá e café durante o dia de trabalho não devem ser desvalo- rizadas nas relações comerciais. • Respeitar os contratos e acordos: os noruegueses têm a reputação de serem extremamente inflexí- veis em negociações posteriores ao acordado inicialmente. • Uma vez iniciada a relação comer- cial, o agente económico norue- guês costuma ser um cliente fiel. Sempre que existam perspetivas positivas após iniciado o contacto e o cliente mostre recetividade, será recomendável convidar a em- presa a visitar as instalações em Portugal, para que se estabeleça uma relação de maior confiança entre o exportador e o importador. 10 Invenções do país 1 Fatiador de Queijo ( Ostehøvel ) Existente em todas as casas norueguesas, o fatiador de queijo é a crème de la crème das invenções do país. Foi inventado em 1925 pelo carpinteiro norueguês Thor Bjørklund, e desde então tomou posse dos países nórdicos e germânicos como o principal utensílio para cortar fatias finas e uniformes de queijo. 2 Lata de spray aerossol Um engenheiro químico chamado Erik Rotheim recebeu uma patente para a lata de spray aerossol em 1927. A tecnologia mais tarde encontrou utili- dade em várias aplicações, desde aerógrafos até controlo de insetos. 3 Clipe Esta pequena peça de metal ou plástico, utilizado geralmente para agrupar ou anexar papéis tem toda uma discussão da sua real origem por detrás. Osnorue- gueses afirmam que, em 1890, Johann Vaaler foi o responsável pela invenção, enquanto os cida- dãos dos EUA dizem que o clipe foi inventado por William Midd- lebrook em 1899.
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