novembro 2021 EMPRESAS 43 of the Arts London; a estruturação da ação da organização dentro de um modelo colaborativo, que monitoriza o processo, trabalhando em rede e privilegiando modelos sustentáveis; a progressiva digitalização dos produ- tos/serviços; e o aprofundamento da simbiose entre produtos/serviços e produtos/serviços digital e físico. Atualmente, a AM Illumination, em- presa da área da iluminação, aposta na consolidação dos seus mercados natu- rais, como Portugal e Espanha, preten- dendo aumentar as vendas nacionais e internacionais. Os principais mercados de aposta são, para além de Portugal e Espanha, França e Alemanha. Por sua vez, a produtora AM LIVE pre- tende consolidar a sua presença no mercado nacional e crescer internacio- nalmente nos modelos físico, digital e híbrido, apostando para isso nos mer- cados de língua espanhola e francesa. Os mercados estratégicos da AM Live são assim Portugal, Espanha, o merca- do da Lusofonia e o Centro da Europa. Em 2020, o grupo alcançou uma fa- turação de 1,83 milhões de euros, contra quase quatro milhões no ano anterior, com o mercado nacional a cair 61 por cento para 1,34 milhões, o espanhol dois por cento para 358 mil euros e o angolano 33 por cento para 134 mil. Com base na carteira de projetos até ao momento, o AM Expe- rience Group perspetiva regressar em 2021 aos níveis de faturação de 2019, ou seja, aos quatro milhões de euros. Nuno Barbot, CEO do AM Experience Group “ Aproveitámos a pandemia, uma al- tura em que a indústria de experiên- cias ao vivo esteve praticamente pa- rada, para inovar e refletir sobre onde nos queríamos posicionar e planear o futuro. Numa perspetiva realista, jul- gamos ser possível atingir um volume de negócios na ordem dos quatro mi- lhões de euros ainda este ano. França será o próximo mercado internacio- nal a conquistar pelo AM Experiente Group ”, revela Nuno Barbot, CEO do AM Experience Group. A estratégia de internacionalização do grupo exige acima de tudo aber- tura e capacidade para testar novas abordagens, de modo a alcançar cul- turas diferentes num mundo em per- manente mutação. O aumento do volume de negócios e a saturação do mercado nacional fo- ram as principais motivações para a iniciação do processo de internacio- nalização do AM Experience Group, tendo o LUZ Shopping (Ingka Centres) sido a primeira experiência internacio- nal em termos de decoração de Natal, no ano de 2012. Desde essa data, o grupo procura con- sistentemente aumentar o número de clientes, os projetos adjudicados e o número de propostas, sempre com o intuito de fortalecer relações existen- tes e expandir a rede de contactos. A abordagem do AM Experience Group passa essencialmente por três pilares: Think Big, Start Small e Scale Fast . Think Big • Crescimento potencial principal- mente em Espanha, mas também no resto do mundo (modelo de ne- gócio diferente do da Península Ibé- rica, com mais margem através de serviços adicionais versus materiais); • Aumento da margem, através da per- ceção da marca e das soluções com foco na experiência e na emoção. Start Small • Após a entrada no mercado espa- nhol, aposta em França e na Alema- nha, utilizando a rede de contactos dos clientes atuais; • Investimento em sistemas que per- mitam um maior crescimento e uma maior consistência operacional; • Aposta numa equipa local para apoiar as operações. Scale Fast • Utilização do fluxo de caixa para crescer para mercados adicionais; • Replicação do modelo usado para ser um sucesso em novos países; • Utilização das oportunidades que surgem repentinamente em merca- dos inesperados. Tendo como principais clientes os cen- tros comerciais, os municípios, as esco- las e as empresas, o grupo encontra-se a trabalhar numa rede de parceiros e fornecedores em mercados externos, que garantam os seus standards de qualidade perante os clientes. Importa ainda salientar que, numa área do mercado onde se trabalha com catálogos, peças standard e com- pra de experiências em larga escala, o AM Experience Group aposta na personalização de cada projeto, com a sua equipa a seguir um cuidadoso processo de experience design , que garante o controlo da elevada quali- dade da entrega. www.am-teg.com
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