março 2021 MERCADOS 29 JAPÃO UM DESAFIO EM TEMPOS DE INCERTEZA Com uma capacidade de relacionamento internacional irrefutável, o Japão é a terceira economia mundial, o quarto importador e exportador mundial e o primeiro emissor de investimento direto no estrangeiro, resultado da forte atividade de M&A – Mergers and Acquisitions. ciadas à diferente cultura de negócios, cuja compreensão pode ditar o sucesso no estabelecimento de uma parceria comercial ou de um investimento. cal de 2021 (1 de abril de 2021 a 31 de março de 2022) no valor de 1,03 biliões de dólares, mais 3,8 por cento face ao aprovado em 2020. >POR MIGUEL MALHEIRO GARCIA, DELEGADO DA AICEP NO JAPÃO O mercado japonês revela-se altamente competitivo e exigente em matéria de qualidade, apresentação e segurança dos produtos, apresentando um PIB per capita de 49.187,8 de dólares e um poder de compra significativo. Um dos principais desafios associados à entrada e expansão no mercado japonês prende-se com questões asso- Um dos aspetos a acautelar na abordagem ao Japão, que, não sendo um mercado difícil, requer tempo, investimento e persistência, são os desenvolvimentos recentes. Como todas as economias mundiais, o Japão tem também sido confrontado com sucessivas ondas de infeções COVID-19 que têm impactado a economia, ainda que numa escala bastante inferior à dos países europeus e americanos. Até janeiro de 2021, o governo aprovou três orçamentos suplementares, o último com medidas no valor de 708 mil milhões de dólares, dirigido à inovação verde e digital, e divulgou um esboço do orçamento para o ano fis- As previsões do governo, relativas ao ano de 2020, apontam para uma retração do PIB na casa dos 5 por cento, com um crescimento em 2021 a rondar os 4 por cento. No entanto, outras entidades estimam uma recuperação mais lenta – a OCDE prevê um crescimento de 2,3 por cento e o Japan Center for Economic Research de 3,4 por cento. Segundo uma sondagem efetuada pelo jornal Nikkei, 55,8 por cento dos CEO japoneses considera que uma recuperação da economia para níveis pré-pandemia só deverá ocorrer dentro de dois anos. Por sua vez, de acordo com a JETRO, 80 por cento das empresas japonesas com operações CULTURA DE NEGÓCIOS JAPONESA COMUNICAÇÃO • Preparação antecipada: Europeus privilegiam conteúdo / > “pré alinhamento” > Japoneses stressam • Socialização (o quê, com quem, como) PROCESSO DE DECISÃO “bottom up” CONFIANÇA E CONSTRUÇÃO DE RELACIONAMENTO ESTRATÉGIA E PLANEAMENTO > Namawashi & Ringi > Namawashi – assegurar e partilhar conhecimento técnico; evitar desarmonia; eliminar surpresa Ringi – processo mais formal; > circulação de documento com recomendação colectiva > Confiança assenta no relacionamento pessoal > Visão holistica Enfoque no processo “No problem is a problem” There’s always space for improvement
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