fevereiro 2021 MERCADOS 39 ANÁLISE SWOT A OFERTA PORTUGUESA NO MERCADO ESPANHOL FORÇAS • P roximidade geográfica, linguística e cultural, permitindo menos investimentos de entrada no mercado; • B om momento das relações políticas e institucionais bilaterais; • M ercado de consumo de grande dimensão: 47 milhões de habitantes com um PIB per capita 30 por cento superior ao português; • B oa imagem, notoriedade e reconhecimento crescentes do produto português; • E xcelente evolução da oferta nacional e subida na cadeia de valor (aposta em produtos inovadores, com qualidade, com incorporação tecnológica e que respeitam princípios da sustentabilidade), com ganhos de competitividade; • C apacidade de entregas mais flexíveis: produção de séries mais curtas, com possibilidade de entregas rápidas e mais faseadas. FRAQUEZAS • M ercado já tradicionalmente muito sensível ao preço (pressão para preços baixos e, consequentemente, margem de lucro mais reduzida); • E m alguns produtos, as empresas espanholas são produtoras e concorrentes diretas de Portugal (como os alimentares, serviços e tecnologia, por exemplo), obrigando as empresas portuguesas a apostar em estratégias de diferenciação mais onerosas (sobretudo quando as quantidades são limitadas); • E stratégias comerciais das empresas portuguesas são implementadas desde Portugal, à distância, e não se adaptam às especificidades do mercado espanhol, nem valorizam a componente do serviço em castelhano; • E scassa presença e visibilidade de marcas portuguesas nos canais de venda física e online; • P ersistência de gap entre qualidade intrínseca dos produtos portuguesas e qualidade percebida. OPORTUNIDADES • Maior exposição e maior contacto dos espanhóis ao produto português, aumentando o interesse, a curiosidade e a recetividade; • Desaparecimento da indústria local em setores tradicionais; • Crescente integração das cadeias de produção ibéricas; • Regresso das cadeias de fornecimento para geografias mais próximas, procurando segurança de abastecimento e rapidez; • Evolução da procura no sentido de uma maior diferenciação (por vezes quase personalizada) do produto, implicando flexibilidade, séries mais curtas e entregas mais frequentes, com a garantia do “made in EU” e a preços competitivos; • Reforço do e-commerce aumenta pressão nas componentes da logística e transporte. No caso português, esta situação é facilitada pela proximidade geográfica e boas infraestruturas de ligação; • Parcerias para terceiros mercados em especial na América Latina. DIFICULDADES • P resença de grandes empresas e grupos espanhóis e internacionais, que exploram economias de escala menos acessíveis ao universo de empresas portuguesas (de menor dimensão média); • C erto grau de “nacionalismo”: preferência pelos produtos nacionais e regionais; ou, em alternativa, empresas com presença local que vestem as cores locais; • F orte expansão do e-commerce e dos marketplaces: requer estratégias implementadas de comercialização, serviço e comunicação nas redes sociais; • P revisão de forte impacto da pandemia na economia espanhola com redução do poder de compra; • A umento da precaridade nas empresas, provocando atrasos nos pagamentos e cobranças; • G rande diversidade regional: Espanha é um país formado por 17 Comunidades com as suas próprias especificidades, legislação e hábitos diferentes. Realidade a que as empresas não estão habituadas em Portugal.
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