20 DESTAQUE Portugalglobal nº155 Etapas da construção do projeto Foi uma operação complexa, com muitas etapas, executadas a ritmos diferentes e com alguns momentos de dúvida sobre se a feira se realizaria presencialmente. Sabíamos, no en- tanto, que a concretizar-se, esta par- ticipação seria um game changer para Portugal e para os nossos clientes, as empresas exportadoras destes setores. Recordam-se algumas dessas etapas, numa ordem que longe de ser se- quencial, decorreu quase sempre em simultâneo ao longo da operação. Portugal tinha um histórico de pre- senças na HANNOVER MESSE, parti- cipando habitualmente com cerca de 40 empresas, a maioria das quais pro- venientes do setor de metalomecâni- ca, numa lógica de subcontratação. Angariar empresas portuguesas nas três áreas de aposta identificadas, em particular nos Ecossistemas Digitais e nas Soluções de Energia, foi, pois, a primeira etapa deste caminho. Fizemo-lo de várias formas ao longo do tempo, e em todas elas contámos com o apoio dos nossos parceiros di- retos, a AIMMAP e a CCILA. Recor- remos primeiro a webinars , durante a pandemia, e retomámos depois as ações de divulgação com seminários presenciais em Braga, Aveiro e Lisboa, nos quais tivemos o apoio das AE Mi- nho, AIDA e ANEME. Paralelamente a estas ações, defini- mos e executámos, através da nossa equipa comercial, um intenso pro- grama de contactos com associações empresariais, centros tecnológicos e clusters , no sentido de se identifica- rem empresas capazes de reforçar a imagem de Portugal como país forne- cedor de produtos e soluções diferen- ciados da cadeia de valor industrial e de ampliar a participação das empre- sas portuguesas nas cadeias de valor das empresas alemãs. E porque uma boa preparação tem consequências diretas nos resulta- dos, acrescentámos esta vertente. As empresas interessadas em integrar a HM’22 Portugal Partner Country tiveram oportunidade de participar num programa de sensibilização prá- tica sobre “Como preparar a Hanno- ver Messe, para otimizar resultados”, desenhado e operacionalizado pelos parceiros CCILA e AIMMAP. A todos sublinhámos a importância desta participação como uma enor- me oportunidade para as empresas
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