julho 2019 MERCADOS 61 nia e nos mercados de Leste, através desta empresa com um footprint comercial relevante e com grande potencial de crescimento. excecional na região, com o objetivo de reforçar o posicionamento da SIBS como um player de pagamentos relevante no mercado europeu. Um ano depois da entrada da SIBS no capital da PAYTEL, os resultados alcançados refletem o sucesso desta aquisição e da aposta no sentido de acelerar a sua atividade na Polónia e nos mercados do leste europeu. Atualmente a PAYTEL tem cerca de 40.000 clientes, o que representa um crescimento de cerca de 50 por cento face a 2018, como adianta o mesmo responsável. Este ritmo acelerado de desenvolvimento da SIBS na Polónia dá continuidade à estratégia de internacionalização da empresa, a par do trabalho que tem promovido noutros mercados europeus, em África e na Ásia, permitindo dar uma resposta cada vez melhor aos clientes. O crescimento internacional é um eixo central da estratégia da SIBS, que pretende elevar o peso do negócio internacional nas receitas de 9 por cento para 15 por cento, no espaço de cinco anos. Potencialidades do mercado polaco O mercado polaco é muito relevante para a SIBS e marcou a sua expansão e alargamento da oferta em mercados europeus, tendo a aquisição da PAYTEL, em 2018, sido particularmente estratégica. As relações comerciais determinantes que a empresa tem a nível nacional, em conjunto com o know-how e portefólio aportado pela SIBS, representam uma oportunidade de desenvolvimento Além disso, aponta Hugo Araújo, a Polónia é “um grande mercado na Europa com mais de 40 milhões de habitantes e com um crescimento económico impressionante na última década. Adicionalmente, as perspetivas de crescimento e potencialidades deste mercado são bastante consistentes também pelo facto de a Polónia, seguindo as tendências de vários países europeus, apostar cada vez mais numa sociedade ‘cashless’, com os pagamentos eletrónicos a crescerem, impulsionados por iniciativas legislativas”. Sobre o processo de abordagem ao mercado internacional, a SIBS recorda que a empresa tem desenvolvido a sua experiência além-fronteiras desde há mais de 10 anos, sendo hoje uma referência internacional e um dos maiores processadores de pagamentos da Europa e África. Com vista a serem endereçadas as necessidades específicas de cada geografia, e estado de maturidade dos respetivos sistemas de pagamento, a empresa criou, há cerca de seis anos, uma equipa totalmente dedicada aos mercados externos. Este foco nos mercados internacionais permitiu que, atualmente, a SIBS, garanta a mais de 300 milhões de utilizadores, em países como Polónia, Espanha, Malta, Angola, Nigéria, Argélia, Timor e Portugal, os mais modernos, fiáveis e seguros serviços financeiros na área dos pagamentos. “Este ritmo acelerado de desenvolvimento da SIBS na Polónia dá continuidade à estratégia de internacionalização da empresa, a par do trabalho que tem promovido noutros mercados europeus, em África e na Ásia.” No caso da Polónia, de acordo com Hugo Araújo, a SIBS desenvolveu, desde 2008, um conjunto de relações locais muito relevantes para sustentar, em 2018, uma aposta mais duradoura com a aquisição da PAYTEL. “O mercado polaco é muito competitivo nos mais variados setores e requer um conhecimento profundo da realidade local e resiliência na abordagem ao mercado até se encontrar a oportunidade certa. É também um mercado de grande dimensão a nível europeu – cerca de quatro vezes o mercado português – o que exige uma capacidade de resposta do investidor de um país como Portugal, possivelmente com uma maior aposta no desenvolvimento de relações e parceiras locais em detrimento de um investimento mais ‘greenfield’”, refere a fonte. De sublinhar ainda que a Polónia tem, para as empresas portuguesas, uma rede de networking que “funciona muito bem com a AICEP e uma Câmara de Comércio muito dinâmicas, havendo já uma grande presença local de empresas portuguesas, o que facilita muito numa primeira abordagem ao mercado”. www.sibs.com
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