32 EMPRESAS Portugalglobal nº162 SISCOG INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL POTENCIA INTERNACIONALIZAÇÃO NO SETOR DOS TRANSPORTES PÚBLICOS A SISCOG, criada em 1986, oferece um software de apoio à decisão para o planeamento, gestão e despacho otimizados de recursos em empresas de transporte público, com base em tecnologia de ponta e domínios que exigem conhecimento especializado. Com quase 130 colaboradores e escritórios em Lisboa e no Porto, a SISCOG abriu no final de 2022 uma filial nos Estados Unidos da América para melhor abordagem do mercado norte-americano. A ideia que deu origem à SISCOG sur- giu quando os sócios fundadores, Er- nesto Morgado e João Pavão Martins, terminavam os Doutoramentos em In- teligência Artificial (IA) na Universida- de Estadual de Nova Iorque. Reconhe- cendo que a IA tinha potencial para atingir sucesso comercial, voltaram para Portugal com o objetivo de apli- car técnicas de IA a nível empresarial. Inicialmente não sabiam qual a área de atuação ou mercado onde o projeto ia ser aplicado, mas ti- nham três certezas: queriam atuar num nicho de mercado, desenvolver produtos próprios e atuar no mercado internacional. Um protótipo então desenvolvido para a TAP, para gestão das tripula- ções, determinou o que seria a área de atuação da SISCOG: o planeamen- to e gestão de recursos. Entre projetos que foram desenvolvidos e outros que ficaram para trás, a SISCOG acabou por se especializar no desenvolvimen- to de soluções para o planeamento e gestão de horários, de veículos e de pessoal em empresas e ferroviárias e metropolitanos. “A SISCOG procura fazer o seu percur- so tal como os serviços de transportes dos seus clientes – assente em carris sólidos em direção a uma operação sustentável em mercados externos que reconhecem o valor que as nossas soluções lhes trazem” , afirma João Pa- vão Martins, CEO da SISCOG. A empresa tem clientes em vários países europeus e os mercados-alvo são aqueles onde a preocupação com a produtividade e eficiência é uma realidade. A sua estratégia de internacionaliza- ção centra-se em mercados com estas características para continuar a diver- sificar a base de clientes, investindo em parcerias locais, expandindo a rede de parceiros em mercados como a Po- lónia, Reino Unido e restantes países da Europa do Leste. A empresa está também presente no mercado norte-americano, tem um cliente no Canadá e pretende agora conquistar outros nos Estados Unidos. Investiu recentemente na criação da SISCOG USA, para facilitar a entrada neste mercado que apresenta barrei- ras a fornecimentos não nacionais. A Austrália é também um mercado que está a ser analisado pela SISCOG, que em dezembro de 2022 participou numa feira organizada pela associação regional da ferrovia, tendo já estabele- cido alguns contactos com potenciais clientes e parceiros. A abordagem de promoção e prospe- ção foca-se principalmente na presen- ça em feiras e eventos do setor, como orador ou expositor, e em privilegiar o contacto direto com o mercado atra-
Baixar PDF